車を買い替えよう。そう思っても、まるで残酷な天使のように新車って高いですよね。少しでも安く買える方法が無いかと悩んでいる方も多いと思います。私もそうでした。
そこで、諦めきれない私は調べてみてたんです。魂が震えるほどの驚愕の事実が･･･。調べてみるまで、私は知らなかったんです。車の価格は、値引き交渉ありきで設定されているということを。
そして、人によって値引きの金額が違うということ。同じ車を新車で買って、価格が違うなんて･･･。さらに、その値引きの交渉術があるなんていうことも知らなかったです。妻のふぅちゃんから｢あんた、ばか～?｣と言われそうで怖い。
それを知っているのと知らないのとでは大きく変わってくる。｢逃げちゃダメだ。逃げちゃダメだ。｣と言い聞かせながら、戦って勝ち得た交渉術を体験談を元にお話したいと思います。ディーラーの裏話なんかもお話しちゃいますね。
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新車購入値引き交渉術 第一話 買取業者を集結
｢今乗っている車を高く買い取ってもらう｣こと。これが、値引きをしてもらおうと思ったときに使える一番の方法です。
ふぅちゃんの｢はぁ?あんたばかぁ?｣出ちゃいました。普段はとっても可愛くて優しくて、大好きなふぅちゃんを怒らせてしまいました。たしかに、わかっていても出来ないでいるから困ってるんですよね。でも、大好きなふぅちゃんを安心させるために、私は戦ったわけです。
その結果、勝ち取りました。一番手っ取り早くて一番楽な値引きをする方法。なんと、買取業者を比較すること。それだけでした。しかも、数十万円も値引きが出来るんです。実際に複数の買取業者から見積もりを取って比較対決をすることにしました。
複数の買取業者を比較してみると、その業者によって金額にかなり差が出てきます。ここでも逃げずに戦い、見つけた答えは、｢買取業者によって買い取り価格が違う｣という単純な理由でした。この、一番早くて効果的な方法は、すごくシンプルなのでご紹介します。
- まず、買取業者同士を比較。
- 一番高い価格で買い取りしてくれる買取業者とディーラーを比較。
そうだったんだ。使徒のように突然現れて衝撃の事実を告げ、去っていったのはディーラーで働いている友人のカオル君。ありがとう。その情報が無かったら、うっかり教えてしまうところだったよ。
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新車購入値引き交渉術 第二話 体験談を集結
また使徒のように突然現れたカオル君が言っているあの話とは、以前カオル君が新車を買ったときに見せてもらった見積もりのお話です。どのくらいの値引きが出来たのか、見てみましょう。
まず、全体的に見積書を見せしたかったのですが、ふぅちゃんがア〇カ･ラングレーになる前に拡大したものをお見せますね。
こあれは、一番左側の欄を拡大したものですが、な、なんと。50万円の値引きに成功しているのです。実際に、ネット調べてみたんですが、この価格かなりの値引きが出来ているんです。
さすが、カオル君です。カオル君の言っていた、こっそり本音の内緒話との関係性も気になります。どうやってここまで値引きが出来たのか、さらに詳しく聞いてみました。
次回予告、｢値引き相場｣
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新車購入値引き交渉術 第三話 値引き相場の見極め
ふぅちゃんのア〇カぶりも気になりますが、どんないい話を聞いたのかというと。実は、値引きには相場あるという事でした。値引きの相場は、10％。
ふぅちゃんには言えないけど、これはあくまでも相場だから、実際には上がったり下がったりするし、車の種類やメーカーによっても変わってくるはず。あくまでも相場として目安にしておいて、値引きが10％出来たら、成功したと思ってください。
やっぱり突然現れるカオル君。でも、カオル君の言うとおり、成功する秘訣は知りたいですよね。カオル君からどうしたらいいのか、さらに詳しく聞いてみました。
カオル君秘話① 値引きの目標設定
車を買おうと決めたとき、その車がどのくらい値引きが出来るのかを調べる必要があるということです。値引き価格の相場を知らずに、ディーラーに行ったとしましょう。実際に提示された値引き価格は、相場と違うかもしれません。
それはなんでか聞いてみたら、そのお店で車を買うと決めた後も良い関係を築くために必要以上のことはしないほうがいい、ということでした。
たしかに、故障したときは修理をお願いするでしょうし、車は一度買うと数年は乗るものだから、買った後のことも考えてよい関係を始めに作っておくことは大事ですね。
カオル君秘話② ディーラーが値引きできる秘密
実は、その儲かっている利益を知っておくと値引きの限界額を引き出せるというのです。目からウロコ情報。さすが使徒カオル君。さらに詳しく語ってくれました。
ここで、ちょっと疑問がわきました。さっき値引き相場は10％と言っていましたよね。それなら、ディーラーの儲けなんて無いんじゃないだろうか?その疑問をそのままカオル君に聞いて見ました。
- 自動車保険をオススメする。
- メンテナンスパックをオススメする。
- ガラスコーティングなどのオプションをオススメする。
このように、車の販売価格以外のところで利益を作り出しているのです。
なるほど。そういうことか。そういえば、前に車を買った後に、ディーラーから言われたことがあったと思い出した方も多いのではないでしょうか。そして、さらに衝撃の事実をカオル君は話始めました。
奨励金?難しい言葉に逃げ出しそうだったけど｢逃げちゃダメだ。｣と、さらに聞き出すために戦いに向かいましたよ。その結果、勝ち取った情報は、メーカーから｢目標台数まで売ったら、奨励金だすよ。｣と言われているということでした。
奨励金は、1台単位のときもあれば、期間限定イベントみたいなものもあったりするらしい。それが、年間で何億という金額になるという天使のいない残酷な驚愕すぎる事実でした。ただ、購入する側としても値引きしてもらえるし、販売側としては他で利益も出る。
結局、WIN-WINな関係性なんです。続いては、その値引き相場を調べる方法をご紹介。口コミ情報もしらべられるので、一石二鳥です。
カオル君秘話③ 値引き相場と口コミ
あ、その口調は本気で知りたいときのやつ。大丈夫だよ、ちゃんと一番簡単な方法で紹介するから。
総合口コミサイトから調べる
- 価格.com
- Yahoo!知恵袋
- 教えてgoo
上記サイトは、よく出没する使徒のごとく、よく見ることのある有名サイトです。その中でも価格.comと戦うことに決めました。
①検索ワードの入力 ※例えば｢価格.com 値引き価格 アウトランダー｣のように入力すると1ぺーじ目に出てくるのですぐに見つかります。
実際の価格.comの画面がこちらです。
引用:価格.com
さすが、物知りなカオル君ですね。こんな豆知識まで教えてくれるなんて、そんなことして会社を裏切ることになるのでは?と少し不安になりましたが、ありがたく情報を受け取っておきました。
値引きは情報を知っているか知らないかで値引き額が変わってきます。最大限の値引きを引き出すために、知識を知ってから交渉に臨みましょう！
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